1月16日，鋁型材公司在619會(huì)議室召開2012年度銷售工作會(huì)議，公司副總經(jīng)理李翔，和鋁型材領(lǐng)導(dǎo)班子成員、相關(guān)中層領(lǐng)導(dǎo)、公司內(nèi)外業(yè)務(wù)員等140多人參加了會(huì)議。
    

會(huì)議聽取了各辦事處2011年工作情況的匯報(bào)和2012年銷售工作計(jì)劃，對(duì)2011年各辦事處及各品種的銷售情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，分別表彰了工業(yè)材銷量前三名（上海辦事處、惠州辦事處、蘇州辦事處）、建筑材銷量前三名（福州辦事處、青島辦事處、北京辦事處）、和銷售品質(zhì)前三名（金獎(jiǎng)：杭州辦事處；銀獎(jiǎng)：廈門辦事處；銅獎(jiǎng)：天津辦事處）的辦事處。
    

會(huì)議通報(bào)了鋁型材公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營情況，肯定了各級(jí)銷售業(yè)務(wù)人員在2011年內(nèi)外市場疲軟，國家嚴(yán)控房地產(chǎn)等不利因素下，通過調(diào)整營銷策略，搶抓訂單，提高銷售品質(zhì)等有力措施，為超額完成年初確定的銷量目標(biāo)，進(jìn)而促進(jìn)全面完成事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所作出的突出貢獻(xiàn)。
    

會(huì)議通報(bào)了2012年面臨的嚴(yán)峻形勢和公司采取的應(yīng)對(duì)策略，要求各級(jí)銷售業(yè)務(wù)人員在新的一年里，一是要切實(shí)做好銷售精細(xì)化管理工作。要認(rèn)真做好12個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的產(chǎn)銷銜接，完成新產(chǎn)品增量目標(biāo)，以新產(chǎn)品創(chuàng)造利潤；創(chuàng)造良好條件，協(xié)調(diào)駐外業(yè)務(wù)人員多接訂單，通過提高產(chǎn)品銷量，降低費(fèi)用攤銷；要嚴(yán)格控制承兌匯票，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；嚴(yán)格開模費(fèi)管理，嚴(yán)格控制打包損失等。二是要求各級(jí)業(yè)務(wù)人員要優(yōu)化銷售策略，提高優(yōu)質(zhì)訂單接單成效。在省內(nèi)市場實(shí)行進(jìn)攻性策略，確保銷量增長；省外市場實(shí)行防守性策略，確保銷量不下滑。三是要以提高銷售品質(zhì)為核心，踏實(shí)做好各項(xiàng)工作，提高工作執(zhí)行力。
    

會(huì)后，全體駐外業(yè)務(wù)員接受了為期二天的公司新產(chǎn)品知識(shí)、合同管理等相關(guān)營銷知識(shí)的培訓(xùn)，為更好地開拓營銷工作奠定了基礎(chǔ)。
                                                               型材一 陳艷  范建慧